BOB博鱼·(Boyu)-博华创始人王明亮：义无反顾拥抱整装，为家具企业牵线搭桥

2019年9月10日，在中国林业产业联合会整装分会的反对下，中国国际家具展览主办方上海博华国际展览有限公司联手中国绿家装战略研究院联合举行了《整装与多品类构建发展产业峰会》，峰会邀了多位行业大咖同场交流，共享前沿实践中智慧，共商行业发展态势。在峰会上，上海博华国际展览有限公司具体传达了对整装趋势的接纳和反对，并回应将利用展览平台优势资源，大力增进家具企业与整装运营的有机融合。

峰会当天，上海博华国际展览有限公司创始人、董事长王暗淡先生拒绝接受了腾讯家居的专访。上海博华国际展览有限公司创始人、董事长王暗淡先生腾讯家居：国家推展供给侧改革，家具某种程度归属于制造业，您指出这对家具行业有哪些影响？王暗淡：供给侧改革本质上是一种优胜劣汰的形态，是优质生产能力出局劣质生产能力，是先进设备技术出局落户技术，是高效率出局低效率，是先进设备理念出局领先理念。中国的家具制造业，30年来，一路高速快速增长，产业没优胜劣汰之说道。只是这两年，市场增量衰退，传统销售模式被电商、整装“抢劫”，政府对环保的强制执行，造成一批企业歇业、投产、出让，甚至破产，其中少有少数知名企业。

纵观发达国家制造业的兴亡历史，中国家不具生产企业从高峰期的60000 多家，到现在，正在经历一个去生产能力简化的过程当中，这是一个大自然的过程，是社会发展变革的必经之路，不用过于过忧虑。腾讯家居：根据您对行业的仔细观察，国人对家具的市场需求产生了哪些变化？当下，中国家具市场最重要的市场需求点是什么？王暗淡：我个人指出，市场需求变化并不大。因为家具市场的变化，就像男士的西装，每年在款式和面料上变化较小。十几二十年前，市场风行榉木，尤其是欧洲榉木，但木料价格被抬得太高，后来就不风行了，现在完全也看到榉木了。

这几年风行胡桃木，价格又被压低了，有可能也不会面对逐步加热的情况。当然，市场风行总还是有一些的，如这几年风行简洁、小美（小规格的美式家具），但这也只是局部的、小范围的风行。腾讯家居：本次峰会是环绕着“家具企业如何融合整装运营”为主题进行的，对于这一主题，您有何解读和观点呢？您指出成品家具企业应当如何做到整装风口？王暗淡：家具企业带入整装、家装、拎包住进，显然是一种很好的模式。

20多年来，家具业主流品牌大都倚赖家具大卖场的传统营销模式，近几年电商和整装不了了之了通过经销商销售的中间环节。电商和整装跳过了经销商，就是跳过了流通环节的调高，所以，家具企业亲吻电商，带入整装，是一种必定。电商和整装为什么需要异军突起，是不是营销模式的先进设备，答案是显而易见的。

家具企业没理由拒绝接受先进设备的营销模式。在今年的浦东家具展览会上，我亲眼见到几家旗号“整装”“软装”旗号的展台，受到了颇多注目，这就是趋势。腾讯家居：您实在博华需要在成品家具企业带入整装运营发展的过程中起着怎样的起到？王暗淡：“整装”可以是双向的，可以由家具企业主动亲吻家装企业，也可以是家装企业自由选择家具企业、家具产品。过去，有可能家具企业对家装企业抱有戒心，担忧家装获得厂家直销价格，毁坏了经销商的价格体系。

但事到如今，戒心、担忧已无适当，整装是一种趋势，我们的家具企业要顺势而为，我们的家具展览会要搭起好平台，让家装与家具，家饰企业在展览会上“谈情说爱、联姻合体”。明年的浦东家具展览，博华将义无反顾地亲吻“整装”，为整装企业与家具、家居饰品的展览企业牵线搭桥。腾讯家居：最后，请求您飨宴一下，家具行业的未来新格局是怎样的？王暗淡：展览会的创意、演化、提高总有一天在途中，2020 年将是中国国际家具展览会第二个25年的开局年。

1993-2019 这25届家具展览，从无到有，从小到大，从弱到强，支撑了一段光荣的历史。第二个25年，是中国家具业踏上世界家具之巅的又一个新的历史阶段。

千里之行， 始于足下，2020年是开局年，我们有三个最重要的措施：一、开始著手将2000年接续的中国家不具出口导向，以“中国生产，出口全球”逐步过渡性为“世界生产，全球行销”。今年，我们有数29 个国家和地区的220多家企业展览，他们中的绝大部分主要是利用中国国际家具展览会的平台，出口到世界各地的。

未来，我们将不会有50个国家，500家海外企业来上海浦东联合竞逐全球家具的市场份额。二、 2008 年世界金融危机后，浦东家具展览更进一步转型“高端内销和原创设计”，10年来，在展览会这一平台上，大家可以看见了家具行业的巨大变化，家具业的品牌，设计上了一个相当大的台阶。明年起，我们要把整装、拎包住进的模式带入到家具展览企业中去，特别是在世博的摩登家具动漫展，大力推广整装、软装。家具企业亲吻整装，将沦为2020年中国国际家具展览会的主流。

三、亲吻电商，加大力度投资家具在线订购合，并伸延至家具在线商铺，展览会时间从4天减少至5天，前三天做到订货贸易，后两天做到电子商务的线下体验，甚广邀请终端客户来展览会体验，自由选择他们中意的品牌、设计、价位。展后线上交易，把一年5天的展览，伸延到365天，天天可以在线选配。

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